僕はウェブマーケティングの担当であり、アドテク(リスティング広告やディスプレイ広告)を本業としている。

所謂マス広告(テレビ広告など)では無く、SEMの視点からマーケティング戦略を考えてみると「市場を独占する」ためにやるべきという結論に達する。

※マス広告はコストがネット広告よりもかかるため、資金力のある大手企業が多い。

この結論は、1円から広告配信が可能(Google AdWordsのみ。Yahoo!は5万〜)なネット広告だからこそである。

その理由を今から説明しよう。

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既に市場が広がっている領域(=キーワード)での広告出稿は多額の予算を必要とする

マーケティング担当者の元には、予算と目標が置かれているものだ。

例えばあなたは、完成したばかりのホテル予約サイトのマーケティング担当としよう。(あえて市場が広がっている領域(レッドオーシャン)を選んだ。)

月予算100万円でCPA○○円で頑張って!と言われたところで、ここからあなたがネット広告でCVを獲得していくのは至難の技だ。(参考:ネット広告の重要な指標であるCPAとは?その意味と計算式をマーケターが解説!)

当たり前だが「東京 ホテル」「京都 ホテル」なんてキーワードは大手がここぞと高い広告費で買い占めている

しかも厄介なことに、ネット広告には配信効率に応じた”品質スコア”というものが存在し、配信実績のある大手ほど圧倒的に安い入札単価で広告配信が出来る

品質スコアとは → 品質スコア決定要素を詳細解説!クリック率(CTR)に掲載順位は関係ない!?【Google AdWords】

入札単価とは → Google AdWordsの上限クリック単価をキーワード毎に適切に設定するには

レッドオーシャンな市場はマーケティング費用が高く付く

上記はネット広告においては”鉄則”なのだ。

僕みたいな素人が「クレジットカード」とか「カードローン」といったキーワードで広告出稿しないのはそういう訳だ。

1クリック数千円とかする世界に、弱小が立ち向かってもしょうがない。

もし担当している今の領域でそこそこの地位のサービスであるならば、終わらない消耗戦に繰り出すことを意味する。

イケてるマーケティング戦略とは「市場を独占する」or「市場を作り出す」ことだ

もちろん、牛丼屋は松屋もあれば吉野家もあるじゃないか!とか、ヨドバシカメラやビッグカメラがある!とかキヤノンもあればオリンパスもある!という声も最もだ。

だが、考えてみてほしい。

各領域、株式上場等で大企業として生き残っているのは上位数社である。(※小さい形で生き残ろうとすれば、いくらでも生き残れる。)

米PayPal創業者で起業家のピーター・ティールは、自著「ゼロ・トゥ・ワン」にてこう述べている。

  • 競争を勝ち抜くか、独占するしかビジネスモデルは存在しない
  • 競争は「負け犬」がすることだ
  • 独占企業を作るには小さな市場を狙え
  • 重要なのは「初めて」になること

Googleがなぜ後発にも関わらず検索市場を独占できたか。それは「世界一の精度の検索エンジン」だからである

Googleの最初のビジネスである検索エンジンは、Yahoo!やMSNなどが既に存在していた市場。

だが、「被リンクを評価する」という革新的なアイディアから、未だにGoogle以上の精度の検索エンジンは世界に存在しない。(Yahoo!なんて検索エンジンのアルゴリズムをGoogleにしてしまったのだから!)

当時Overtureが検索連動型広告をヒットさせたということも追い風に、Googleはマネタイズも成功させたのだ。

先ほどのホテル予約サイトの例を見てみよう。

普通のホテル予約サイトでは、既存のサービスに勝てる訳が無いしマーケティング戦略の立てようが無い。

だが、「ホテル×プログラミング」「ホテル×ハッカソン」といったサービスならどうだろうか。

今は小学生のプログラミング教育の義務化がほぼ確定しており、数十年後には社会全体でハッカソンをやる文化が発展しているかもしれない。

プログラミング環境の整ったホテルかつ、皆で作業しやすい環境の揃った所のみ集めたサービス。

市場は(現時点では)ほぼ無いだろうが、マーケティング戦略で市場を作り出しさえすれば、後は独占者の道を歩むだけだ。

サービスが無い(少ない)ということは「参入障壁が高い」or「まだ誰もやったことが無い」ということであり、故に独占市場なのだ。

ここならサービスの独自性も訴えやすいし、マーケティング戦略も明確に立てやすい。

ビジネスの世界では”オンリーワンかつナンバーワン“でないと、終わらない不毛な競争に繰り出すことになるのだ。

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